כיצד להתמודד עם חובות בעסקים קטנים

אם העסק שלך נאבק עם חובות, אפשרות אחת לשקול – מלבד פשיטת רגל – היא מכירת העסק.
אם אתה נאבק עם חובות לעסקים קטנים, חלופה אחת להגשת בקשה לפשיטת רגל היא למכור את העסק שלך. אבל לא תמיד קל למצוא קונה מוכן. אם מישהו יהיה מוכן לקנות את העסק שלך זה יהיה תלוי ברווחיות שלו, בנכסים, בהתחייבויות ובתנאי השוק הכוללים שלו. אם יש לך עסק רווחי ובעל מוניטין עם נכסים העולים על ההתחייבויות, לא אמורה להיות לך בעיה למצוא קונה ברוב הנסיבות. אבל אם העסק שלך מפסיד כסף בעקביות, יש לו יותר חובות מאשר נכסים, או אם תנאי השוק אינם מתאימים, ייתכן שיהיה לך קשה למצוא קונה שייקח על עצמו את העסק שלך.

גם אם תמצא קונה, ייתכן שמכירת העסק לא תהיה לטובתך. אם אתה אחראי באופן אישי להתחייבויות של העסק, מכירתו לא תוציא אותך מהפרק אלא אם תשלם את החוב או שהנושה ישחרר אותך מאחריות.

מכירה יכולה להיות פשוטה יותר מאשר חיסול

התמודדות עם קונה אחד היא בדרך כלל קלה יותר מאשר לנסות למכור מספר נכסים לקונים שונים. מכירת העסק שלך בכללותו מעניקה לך גם אפשרויות רבות יותר להתמודדות עם חובות עסקיים. אם לקונה יש כסף, אתה יכול לקבל סכום חד פעמי כדי לשלם את כל החובות העסקיים.

לחלופין, ייתכן שהקונה ירצה לשלם פחות אך יקבל על עצמו חלק מהחובות של העסק או את כולם. עם זאת, זכור שאם אתה אחראי באופן אישי לחובות מסוימים, ההתחייבות שלך לא תבוטל אלא אם הנושה יסכים לשחרר אותך.

חסרונות במכירת העסק שלך

להלן כמה מהחסרונות של מכירת העסק שלך:

ייתכן שיהיה קושי למצוא קונה
רוב האנשים קונים עסק בגלל שהוא רווחי או שיש לו נכסים יקרי ערך. אם העסק שלך לא מרוויח כסף או שיש לו יותר חובות מנכסים, ייתכן שיהיה לך קשה למצוא קונה מוכן. אם אינך מוצא קונה, ייתכן שתצטרך לנהל משא ומתן עם הנושים שלך ולחסל את העסק.

האחריות האישית שלך לא תבוטל
אם אתה אחראי באופן אישי לחובות עסקיים, מכירת העסק אינה מבטלת את החבות שלך. הקונה עשוי להסכים לשלם חלק מהחובות של העסק או את כולם, אבל אתה עדיין בעניין, אלא אם כן הנושה יסכים לשחרר אותך. כתוצאה מכך, הנושה עדיין יכול לבוא אחריך אם הקונה לא ישלם.

חלופות להתמודדות עם חובות לעסקים קטנים
בהתאם לנסיבות שלך, סגירת העסק עשויה לספק לך יותר יתרונות מאשר מכירת העסק או הגשת בקשה לצו חדלות פירעון. השבתת העסק שלך כרוכה בחיסול נכסיו וניהול משא ומתן להסדרים עם נושים.

חיסול נכסים
על ידי מכירת נכסי העסק בעצמך, תוכל להשיג עבורם מחיר טוב יותר מאשר זה שישיג נאמן פשיטת הרגל. אז יהיה לך יותר כסף לשלם לנושים. מכיוון שאתה יכול לשמור את התמורה העודפת לאחר תשלום לנושים, אפשרות זו יכולה להיות אלטרנטיבה אטרקטיבית אם לעסק שלך יש נכסים רבים.

הסדר מול נושים
פירוק העסק נותן לך את האפשרות להסדיר קודם כל את החובות החשובים לך ביותר, כמו חובות שאתה אחראי עליהם באופן אישי. יתר על כן, רוב הנושים שמחים לנהל משא ומתן על פשרה על פחות מיתרת החוב המלאה מכיוון שההתדיינות היא יקרה, והם לא רוצים לדחוף אותך לפשיטת רגל שבה הם עשויים לקבל אפילו פחות. אבל מס הכנסה עשוי לראות בהסדר כזה הטבה דומה להכנסה, כך שזה עלול לגרום לחבות מס נוספת

אחריות אישית לחובות עסקיים
שוב, אם אתה אחראי באופן אישי לחוב עסקי, עליך לשלם אותו או שהנושה ישחרר אותך מאחריות. אחרת, לנושה יש את הזכות ללכת אחרי הנכסים האישיים שלך אם הנכסים העסקיים אינם מספיקים כדי לשלם את החוב.

בחוסר עשייה אתה מסתכן בכך שהנושה יתבע אותך ויקבל פסק דין שניתן לאכוף על ידי מכירת הנכסים האישיים שלך. אם אתה מחסל את העסק, הקפד קודם להסדיר ולשלם את החובות שאתה חייב בהם. אם אתה מוכר את העסק שלך, שקול לבקש לפחות מספיק כסף כדי לשלם את החובות האלה, כי גם אם הקונה יקבל אותם, אתה עדיין אחראי אם הם לא ישולמו.

דבר עם עו"ד
אם אתה שוקל למכור או לחסל את העסק שלך וברצונך ללמוד עוד על היתרונות והחסרונות של הגשת בקשה לפשיטת רגל, שקול לדבר עם עורך דין.

Read More

האם פשיטת רגל היא עסק טוב? לקחים שנלמדו מדונלד טראמפ

דונלד טראמפ הגיש ארבע פעמים בקשות לכניסה להליך פשיטת רגל. באף אחת מהתקופות הללו פשיטת הרגל לא הייתה אישית אלא של החברות שבבעלותו, בישראל זה נקרא פירוק חברה. לאחרונה הצהיר טראמפ באמצעות טוויטר ומקורות אחרים כי פירוק של חברות היא אסטרטגיה עסקית טובה. האם זה באמת נכון? הנה מבט מקרוב על העבר של פשיטות הרגל של טראמפ, ומדוע זה עבד.

אטלנטיק סיטי: שיעור טוב בפשיטת רגל של חברות

עוד בימי הזוהר שלו, הקאזינו המפורסם באטלנטיק סיטי היה המקום שהכי כדאי להיות בו אם אתה חובב הימורים ונופש. זו הייתה מכונה לייצור כסף (בערך כמו הקאזינו בלאס וגאס כיום). בסופו של דבר, קזינו אטלנטיק סיטי לא צלח בגלל זמן וגורמים אחרים. בתחילת שנות התשעים רצה דונלד טראמפ להחזיר את הקאזינו באטלנטיק סיטי למה שהיה פעם בימים הטובים על ידי בניית מספר בתי קזינו ומלונות מפוארים לאורך הטיילת המפורסמת.

הגיחה הראשונה של טראמפ להחייאת אטלנטיק סיטי הייתה אסון. 'טראמפ טאג' מהאל 'שלו מומן ברובו באגרות חוב זבל (על פי מאמר זה של פורבס), וכישלונו של הנכס להביא הכנסות גרם לו למכור את חברת התעופה שלו טראמפ היסעים ואת יאכטת נסיכת טראמפ. מכיוון שההשקעה שלא השתלמה עלתה לו בסביבות 900 מיליון דולר חובות אישיים – ולא ארגוניים – זה היה לקח מצוין עבור טראמפ.

הכרזה על פשיטת רגל של חברות לראשונה סייעה לו להבטיח את הונו האישי תוך ביטול החוב מטראמפ טאג 'מהאל. לאחר שעבר את פשיטת הרגל ההיא, המשיך טראמפ והוצהר כפושט רגל שלוש פעמים נוספות. איך הוא התחמק מזה, והאם זו אסטרטגיה טובה לכל בעל עסק?

פשיטת רגל תאגידית (פירוק) כאסטרטגיה עסקית

טראמפ צוטט לאחרונה באומרו, "… בעצם השתמשתי בחוקי המדינה לטובתי וליתרון של אנשים אחרים." הכוונה לכך היא שפירוק חברה יכול להגן על חברה מפני הרס מוחלט. תחת מטריית פשיטת הרגל התאגידית, חברה הנאבקת (כפי שיש לכל ארבעת המיזמים של טראמפ באטלנטיק סיטי) יכולה להתארגן ללא לחץ.

זו טקטיקה שטראמפ הפך לפופולרית בעיקר בגלל הפרסונה הגדולה שלו ושם המותג שלו, אבל זו לא אסטרטגיה שהוא נהנה ממנה לבד. חברות רבות עברו פירוק מאותה הסיבה – כי זה הרבה יותר טוב מאשר להפסיד כסף על ספינה טובעת. מתן אפשרות לחברה להתארגן מחדש על פי חוק חדלות פירעון שלנו יביא יותר כסף מאשר חיסול נכסי אותה חברה, וזה מה שרוב הנושים רוצים לראות.

אך האם אסטרטגיה זו יכולה לעבוד עבור חברות קטנות בהרבה? האם הכרזה על פשיטת רגל תאגידית עובדת עבור חנות פופ למשל?

יישום האסטרטגיה של טראמפ לעסק שלך

ראשית, העסק שלך צריך להיות רשום כתאגיד שנפרד משמך האישי ומחייך (זה אמור להיות הצעד הראשון לפתיחת עסק כלשהו, הרבה לפני שאתה שוקל את הליך פירוק החברה). ברגע שזה נעשה, יתכן שאתה מועמד טוב לפשיטת רגל של תאגידים אם העסק שלך לא במקום טוב ואתה רוצה לבנות אותו מחדש. מכיוון שהגשת בקשה לפירוק חברה נפרדת לחלוטין מפשיטת רגל אישית, בדרך כלל הנכסים האישיים שלך לא יושפעו מההחלטה הזו.

מה שפעל עבור טראמפ פעמים רבות אולי לא יעבוד עבור החברה שלך ללא ההדרכה הנכונה. במקרים מסוימים, פירוק אולי לא אומר שבעל חברה נושא באחריות. במקרים אחרים, קיימות חלופות טובות יותר להחזקת חברה מעל המים. מצד שני, הליך הפירוק יכול להיות חלק מתוכנית עסקית מוקדמת, אך ישנם פרטים שונים הכלולים באותה אסטרטגיה שיש לעבד עם עורך דין פשיטת רגל לפני כל סוג של הגשה.

הכרזה על צעדי פשיטת רגל

מה לגבי יחידים? ניתן לראות פשיטת רגל ליחידים כאסטרטגיה פיננסית. במובנים רבים, פשיטת רגל היא תכנון פיננסי – אך חשוב שיהיה לצדך עורך דין פשיטת רגל מקצועי על מנת לקשור את כל אותם קצוות רופפים.

קשה להתעלם מדמותו הגדולה מהחיים של טראמפ, וכך גם הגשות פשיטות הרגל התאגידיות השונות שלו. כל בעל עסק חדש צריך שיהיה לו עורך דין לפשיטת רגל בחיוג מהיר בכל פעם שהוא מקבל החלטות פיננסיות גדולות כדי שהוא יבין היטב את ההשלכות הכספיות על העסק עצמו ועל בני משפחתו.

Read More

כיצד תוכל להפוך את החברה שלך מסף פירוק להצלחה עסקית

ניהול עסק הוא דבר מרגש שלעצמו, אך להפוך אותו להצלחה, זו לא משימה קלה אלא משימה מאתאגרת.

הסטטיסטיקה מראה כי 20% מהחברות נכשלות רק בשנה הראשונה ואילו 70% מהחברות ייעלמו בתוך 10 שנים. הסיבות העומדות מאחורי כישלונות אלה הן רבות ומגוונות, החל מחוסר עניין בשוק ועד חילוקי דעות פנימיים בנוגע לאסטרטגיה או לביצוע. אבל אולי הסיבה השכיחה ביותר היא כי עסק נקלע למצוקת תזרים – וזה מוביל לעשרות אלפי חברות ברחבי העולם להכריז על פשיטת רגל מדי שנה.
להלן חמש דרכים להפוך את המצב אם אתם בצרות.

1: סדרו את תזרים המזומנים שלכם

סידור תזרימי המזומנים שלכם יכול על ידי כך שתוודאו שיש לצדכם מומחי ייעוץ עסקי בהישג יד (דבר שהרבה חברות הזנק וחברות קטנות ובינוניות מתעלמות ממנו). שימושי לקחת את זה בתקציב שלכם מההתחלה, אך אל תהססו לפנות לעזרה בהמשך. כך או כך, יהיה עליכם להיות לנקוט ביד קשה בכדי לצמצם את ההוצאות שלכם למינימום הדרוש לכם כדי לפעול. זהו אזורים שבהם תוכלו להפחית באופן מיידי עלויות לא חיוניות שאינן תורמות ישירות להחזר ההשקעה שלכם (כמו מנויים וחברות). לאחר מכן התבוננו באזורים שבהם תוכלו להפחית עלויות עבור הוצאות חיוניות יותר (כגון החלפת הטכנולוגיה העדכנית ביותר לרכישות חלופיות יד שנייה, צמצום הוצאות נסיעה או מחיה; או שכירת פרילאנסרים לעבודה מרחוק כדי לחסוך בתקורות משרד/ציוד).

2: מכרו את הנכסים שאתם יכולים להרשות לעצמכם להיפטר מהם

בדקו את כל הנכסים שלכם (עסקיים ואישיים) כדי לראות היכן תוכלו לפנות קצת כסף. חברות שרכשו ריהוט משרדי משלהן וציוד המחשב העדכני ביותר, יכלו לשקול למכור חלק מהנכסים האלה או את כולם ולבחון קניית ציוד יד שנייה זול יותר. או, אם לא, הם יכולים לעבור לאפשרות ליסינג חסכונית יותר. עיון במלאי האישי שלכם יביא ללא ספק גם לפריטים 'יוקרתיים' שאינכם זקוקים להם, ואשר עשויים לגרן לכם להרוויח מעט כסף כדי לסייע בחזרה לעסק.

3: בצעו את התשלומים שלכם ואחדו להלוואה אחת אם אתה יכולים

שקלו מה מחזיק את העסק שלכם בחיים והקצו עדיפות גבוהה ביותר לביצוע התשלומים האלה מעל כולם. דברים כמו שירותים הם חיוניים, כי בלי חשמל ואור פשוט לא תוכלו לעבוד, ובלי מיזוג ומים אתם לא יכולים לחיות. עריכת התשלומים שלכם באופן מושכל. לחלופין, תוכלו לחקור את איחוד כל החובות שלכם למקום אחד. זה יביא את הבונוס הנוסף של צמצום מספר ההחזרים לאחד, וכך יהיה קל יותר לעקוב אחר המצב הכלכלי שלכם.

4: משא ומתן מחדש על חוזים מול ספקים או ספקים

למרות שהחוזה החתום עשוי להיראות בלתי ניתן לשינוי לכאורה, העובדה היא שהרבה חברות ניהלו משא ומתן מחדש על עסקאות מוסכמות עם שינוי הנסיבות. אם אתם מוצאים את עצמכם מתקשים, אל תהססו לפנות אל הספקים שלכם כדי לבדוק אם הם יהיו פתוחים למשא ומתן מחדש. רוב הסיכויים שאם הם היו מרוצים מהעסק שלכם עד כה, תמצאו אותם מוכנים לדבר על התאמות קלות כדי להמשיך לעבוד איתכם. ייתכן שיש תשלום כלשהו על ייעוץ משפטי במקרה של חוזים גדולים ומסובכים יותר, אך זה יכול להיות שווה את זה אם תקבלו עסקה מתוקנת המורידה את הלחץ מהעסק שלכם. הגבלת החוזים לשנה עשויה להיות שימושית גם היא, כיוון שזה ייתן לכם הזדמנות קבועה להעריך מחדש ולנהל משא ומתן מחדש על עסקאות. בינתיים, כדאי גם לנצל את ההזדמנות להסתכל על חוזים קטנים יותר שיש לכם עם ספקי שירותים (כמו למשל לנייד ופס רחב) ולדבר איתם על הצעה משתלמת יותר. אם הם לא יכולים לנהל את זה, מצאו ספק אחר שיכול לתת לכם את המחיר שאתם צריכים.

5: שינוי התוכנית והתקציב העסקי שלך

תסתכלו טוב על התוכנית העסקית שלכם ונתחו אותה כדי לראות היכן ניתן לשפר אותה. האם הבנתם את השוק שלכם נכון? האם את מכוונים לקהל הנכון במקומות הנכונים? האם מודל התמחור שלכם מדויק או שהתנודות החיצוניות מבשרות שהוא לא עובד יותר? זהו בעיות כלשהן ותקנו אותן, ולאחר מכן הקפידו לבקר שוב בתכנית כדי לוודא שהיא תשאיר אתכם ברמה אופטימלית. התאמת התקציב שלכם חשובה לא פחות, מכיוון שהיא תאפשר לכם לפקח על ההוצאות שלכם ולשלוט בהן. לא רק מונעות מכם להיכנס לחובות, אלא מאפשרות לכם לשלם את מה שאתם חייבים ככל שהעסק יגדל והצליח יותר.

עדיין לא מאוחר להציל את העסק שלך ולהפוך אותו

כמעט כל העסקים נאבקים בשלב כלשהו בחובות. זה עשוי להגיע בחמש השנים הראשונות החשובות ביותר לפני שתראו רווח. זה יכול לבוא מאוחר יותר באמצעות תנאי שוק משתנים, תחרות מוגברת, או אפילו צמיחה משמעותית ומהירה מעבר למה שתוכנן. הטריק הוא להישאר רגוע ולדעת שישנן אפשרויות שעומדות לרשותך להוציא את העסק שלך מסף פירוק חברה. בין אם אתה בוחר למכור את הנכסים האלה, להתאים את התקציב או לאחד את ההלוואות שלך (או את כל האמור לעיל), קצת חכמה תאפשר לך לקבל שליטה על תזרים המזומנים שלך שוב ולראות אותך עדיין מצליח עם העסק שלך.

Read More